亚运吸金乏术事关存亡 魏纪中：赞助商也要价值交换

 2014年09月24日11:36  人民日报 

亚运赛场上，选手们争金夺银，由竞技实力决定奖牌成色；如果赛会也有成色之分，那么曾经抱着“金饭碗”的亚运会开始渐渐失去光泽。与奥运会相比，亚运会办到现在，不仅存在“吸金乏术”的问题，并且到了事关存亡的地步。

　　赛场冷清，亚运风光不再

　　华城体育场是仁川亚运会5个足球赛场之一，也是距离仁川市区最远的一座，中国国奥队对巴基斯坦队的小组赛就在这里进行。比赛当日，能容纳3.5万人的体育场内一片空荡，观众还没有工作人员多。或许是与城区近50公里的距离令人心生畏惧，又或许是没有东道主的比赛难以引发市民兴趣，尽管只要1万韩元(约合人民币60元)就可以观看当天下午的两场比赛，但华城体育场内外仍是十分冷清。

　　亚运会并非所有项目都是国际最高水平，所以遭到冷遇算是正常现象，况且这是韩国第三次举办亚运会，在这个举办过奥运会、世界杯的国度里，民众早已见惯大场面。“遇冷”不仅在韩国国内，中旅体育旅行社有限公司市场总监张斌告诉记者，公司开发了针对亚运会开、闭幕式以及游泳、乒羽等热门项目比赛的旅游产品，但报名情况并不理想。“今年是国际赛事大年，冬奥会、世界杯、青奥会之后，消费者很难再对亚运会产生兴趣。”张斌说，“即便来也是以旅游购物为主，顺便看看比赛。”

　　票房不理想的背后折射出亚运会市场开发不景气的现实。亚运会期间，亚奥理事会举办了“亚奥理事会合作伙伴高级论坛”，目的是提升亚运会的品牌价值，提高赞助商对亚运会的兴趣。但是与会人员的构成恰好反映出当前亚运市场面临的尴尬，中国、日本、泰国等国都没有听众到场，反而经济欠发达地区的来宾比较多。亚奥理事会名誉副主席魏纪中说：“东道主自然不便缺席，体育品位较高的地区对亚运市场开发有自己的一套理解，不会来听这种研讨会。”

　　以我为主，首先要有市场

　　如果转移到文鹤朴泰桓游泳馆，则让人感觉火热的夏天还没有过去。作为本次亚运会的“高需”项目，游泳比赛一票难求。有媒体报道，一张价值3万韩元(约合人民币180元)的普通门票被炒高了5倍。组委会则对媒体现场采访实行“配给制”，在有孙杨、朴泰桓出场的男子200米自由泳决赛当天，200多名中国文字记者仅有22人获得媒体票。

　　在魏纪中看来，组委会并未充分利用游泳项目的高人气。本次亚运会学习奥运会的做法，采取排他性的赞助政策，所谓“排他性”，是指赞助商必须赞助整个亚运会的所有项目，所以对企业要价很高。亚运会各个项目竞技水平参差不齐，这种政策很不合适。“这样只对个别热门项目感兴趣的小赞助商根本进不来”。而在转播权方面，亚运会则采用相反的策略，把个别项目、个别场次分拆出售，“所以这次在转播权销售方面就做得很不错”。

　　今年4月，越南首都河内决定放弃亚运会举办权，一个主要原因是河内亚组委招商不力，赞助商觉得没有市场。魏纪中认为，亚运会市场开发首先需要亚奥理事会多做宣介工作，“否则没有市场，再怎么开发也是白搭”。

　　好在大家已经意识到这点，据魏纪中透露，印尼雅加达接办2018年亚运会，将会尽量减少场馆建设，并且亚奥理事会也会在未来相应增加宣介力度。“对于赞助商来说，这也是一种价值交换，没人会把真金白银往水里扔”。